專(zhuān)家都說(shuō)做跨境電商不難，但是做起跨境電商就不是一件容易的事，關(guān)鍵還是在于如何運(yùn)營(yíng)。但是何為跨境電商運(yùn)營(yíng)？它是與國(guó)內(nèi)淘寶、天貓運(yùn)營(yíng)相對(duì)應(yīng)的職位?？缇畴娚踢\(yùn)營(yíng)就是從事的是關(guān)于國(guó)外電商平臺(tái)如：值得海淘、亞馬遜、Ebay、Wish等的運(yùn)營(yíng)工作，工作內(nèi)容一般包括產(chǎn)品描述、頁(yè)面優(yōu)化、站外推廣、售后客服等很多方面工作。看似簡(jiǎn)單，但里面卻包含的學(xué)問(wèn)大著呢！
跨境平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略是什么？
1.產(chǎn)品定位：作為電商賣(mài)家，需要我們了解產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢(shì)在哪里。比如你是做服裝的，可以從它的品牌、材質(zhì)、做工等方面入手。同時(shí)也要了解客戶(hù)的需求、偏好
如果女性用戶(hù)占多數(shù)，可以把女裝作為主要業(yè)務(wù)。產(chǎn)品定位清晰了，也為后面的推廣打下了良好的基礎(chǔ)。
2.產(chǎn)品定價(jià)：建議大家還是以產(chǎn)品的品牌和服務(wù)作為賣(mài)點(diǎn)，定價(jià)的時(shí)候要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，再與同行的比對(duì)，一般取平均價(jià)格是比較保險(xiǎn)的。切記不要一味迷信低價(jià)策略，消費(fèi)者對(duì)于海外品牌的商品還是有心里價(jià)位，低價(jià)格不一定賣(mài)得好，而且有虧損的分風(fēng)險(xiǎn)；
3.店鋪設(shè)置：這也是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，建議電商賣(mài)家可以向優(yōu)秀成功的店鋪學(xué)習(xí)，在店鋪的裝修、設(shè)置和描述上一定要突出自己的特色，比如你是做漢服的，
那么店面的裝飾可以偏古風(fēng)和文藝一點(diǎn)。其次在產(chǎn)品的描述里最好穿插用戶(hù)常搜索的關(guān)鍵詞，這有利于seo搜索引擎推廣。
前面既然我們提到了搜索引擎推廣，那么關(guān)于電商需要注意的關(guān)鍵詞又有哪些呢？一般情況下，我們主要把這些關(guān)鍵詞分為三類(lèi)：
1.高流量關(guān)鍵詞：指在整個(gè)行業(yè)搜索量比較高的詞，電商新手要對(duì)這個(gè)詞進(jìn)行仔細(xì)調(diào)研，用得好能大大增加曝光度；
2.高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)家搜索后更愿意點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，最好從買(mǎi)家角度出發(fā)，突出買(mǎi)家的需求的詞；
3.高訂單關(guān)鍵詞：指整個(gè)網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買(mǎi)家下單的關(guān)鍵詞，可以去參考銷(xiāo)量高的店鋪看看。
把握節(jié)假日、時(shí)事熱點(diǎn)也可以很大程度提升店鋪的曝光度、提升潛在用戶(hù)的黏性。在跨境電商運(yùn)營(yíng)中也是打造爆品和清除庫(kù)存的最好時(shí)機(jī)賣(mài)家要做的還是提高對(duì)節(jié)日選品的直覺(jué)，當(dāng)讓在促銷(xiāo)以及廣告投放上也要少了點(diǎn)針對(duì)性和科學(xué)性。
